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服飾品牌營銷新招:電視服裝設計秀

來源:成功營銷 瀏覽數:
責任編輯:郭振宇
時間:2019-04-24 14:09

[導讀] 加拿大服裝商贊助服裝設計電視大賽,能夠在設計中充分體現當地文化特色的設計師將最終勝出,獲勝款式在魁北克本省品牌店均有銷售,此舉成功啟動了當地市場。

    加拿大服裝商贊助服裝設計電視大賽,能夠在設計中充分體現當地文化特色的設計師將最終勝出,獲勝款式在魁北克本省品牌店均有銷售,此舉成功啟動了當地市場。

    多媒體時代,觀眾掌控媒體接觸的能力日漸提升,媒體與品牌不得不使盡招數挽回觀眾的注意力。硬性廣告的時代已經過去,品牌軟性植入受到更多青睞。但想把廣告表達內容與電視節目無縫結合并非易事,手法拙劣的植入常會招致諸多抱怨。

    事實上,品牌希望亮相電視節目黃金檔本該有更好的理由。加拿大老牌零售企業哈德遜灣公司(曾是2010年溫哥華冬奧會官方贊助商)為我們樹立了榜樣。它充分利用服裝行業的特性,通過贊助“La Collection”服裝設計電視大賽,成功啟動了加拿大魁北克地區的市場。

    這一比賽在魁北克電視臺黃金時段播出,節目在當地收視率頗高。按照比賽規定,每周有10名時裝設計師同臺競技,設計最能充分體現出魁北克省文化特色的選手會最終勝出,獲勝者將有機會成為哈德遜灣公司旗下服裝品牌The Bay的年度創意總監,設計該品牌年度秋季系列時裝。

    經過5個月的角逐,The Bay品牌在魁北克地區總銷量超出預期銷量的8%,成為該企業在加拿大惟一超額完成銷售任務的銷售分區。

    比賽中的最佳設計服裝在魁北克本省品牌店均有銷售,根據哈德遜灣公司計算,一般節目播出7天后,獲勝款式的服裝就會賣出70%,30天之內該款式服裝便售罄。其中市場表現最好的一款黑色系列女裙,竟然在節目播出后5天內便被搶購一空。真人秀節目播出第二季時,The Bay品牌毫無懸念地再次成為頂級贊助商。

    娛樂節目作為品牌營銷活動平臺,觀眾口碑決定了節目壽命,而品牌銷量表現決定了贊助費用。對企業來說,贊助娛樂節目是否成功,從根本上取決于消費者能否將電視節目中的品牌與實際生活相關聯,只要這一關聯能夠成功建立,收視率與銷量自然都會成倍增長。對于該案例,有以下幾點值得后來者注意:

    保證真實透明。品牌想要真正融入節目,必須通過情節的巧妙整合,很多娛樂節目的植入到現在都無法做到這一點。某個嘉賓喝水時飲料瓶商標恰好闖入鏡頭——這種拙劣的植入手段觀眾們很容易就識別。不要低估觀眾的智商,否則他們會以換臺作為回饋。

    零售店面配合。切記,顧客的主要購買行為都是在店內完成的,不能帶動銷售的娛樂節目品牌植入將一無是處。因此,請記得在營銷策劃中配合店內推廣,以延續品牌在電視上的體驗。

    廣告支持。電視黃金節目時間的硬廣效果早已今不如昔,但是,如果能夠在娛樂節目播出前后適時出現品牌廣告,那么所有關于品牌的內容就會形成一個信息層,最終把客戶引領到商店里。

    使用社交媒體。品牌植入娛樂節目為社會媒體整合提供了完美載體,對于社交媒體來說,保持活動透明度,讓觀眾們盡情評說品牌,是活動取得成效的關鍵。品牌在電視上的整合傳播原則同樣適用于網絡。

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